Pricing
PRICING: ¿Cómo fijar precios?
8 may
La definición de un precio es el momento más dificil en la mezcla de marketing (Precio, Comunicación, Logística y Producto). Se conjuga todo el análisis de la información que se ha reunido.
Ahora bien, ¿cuál es la información que debería tener antes de tomar una decision?
Enumero las principales:
- Rentabilidad deseada.
- Rentabilidad posible.
- Precios máximos aceptados por el Mercado.
- Precios mínimos.
- Valores de la Competencia
- Costos directos (variables) y fijos.
- Cuadro de análisis de productos competitivos y sustitutos (beneficios, servicio y funcionalidades).
- Segmento de Clientes elegido.
- Proyecciones económicas del sector.
- Proyecciones económicas globales.
- FODA de las variables.
- Nivel de innovación de coroto, mediano y largo plazo.
- Formas de pago utilizada en el sector industrial.
- Estilo de Más >
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Loading ...¡Precios para Todos!
20 mar
Es un gusto volver a contactarme con Usted Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención responderlas lo más rápido posible incluso en forma telefónica. No dude en dejarme sus datos de email o teléfonos, como así también de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas o comunicarse. Ahora también podemos encontrarnos en Twitter: @OscarCeltich o por Skype a Oscar.Celtich. Estoy a sus órdenes.
¡Felicidades! Llegaron los Precios para Todos. Perdón por la ironía, no me malinterprete. No soy discípulo de ningún Ministro de Economía y menos de tácticas políticas de Más >
(Sin votos aún) Loading ...Precios Banda Negativa
29 nov
Amiga/o Emprendedora/or,
Este mes quiero considerar un tema que es conocido en el mercado, sobre todo en la industria de transportes aéreos. Los precios de banda negativa son descuentos especiales a una cantidad mínima de pasajes, que realiza la aerolínea cuando el avión ya genera la rentabilidad determinada. Es decir, aunque el vuelo le quede un 10% de los asientos vacios, ya ha alcanzado el objetivo de ventas prefijado (esto incluye tener el costo variable total cubierto, catering, servicios, insumos, etc). Por lo tanto, en estas condiciones, la Empresa puede definir bonificaciones muy interesantes y por supuesto son absolutamente rentables.
Esta táctica Más >
(Sin votos aún) Loading ...Síntesis Conferencia de la Conferencia Vistage: Ampliando la mirada del CEO 2011
11 oct
Amiga/o Emprendedora/or,
Es un gusto volver a contactarme con Ud. Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención responderlas lo más rápido posible incluso en forma telefónica. No dude en dejarme sus datos de email o teléfonos, como asi también de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas o comunicarse. Ahora también podemos encontrarnos en Twitter: @OscarCeltich. Estoy a sus órdenes.
En esta oportunidad, quisiera comentarles una síntesis sobre lo acontecido en las Conferencia Vistage: Ampliando La Mirada del CEO 2011, organizadas por Vistage. Primeramente, quiero agradecer a Marcelo Berenstein por haberme Más >
(Sin votos aún) Loading ...¿Qué debemos considerar para fijar precios en Internet?
15 ago
Es un gusto volver a contactarme con Ud. Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención responderlas lo más rápido posible incluso en forma telefónica. No dude de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas o comunicarse. Ahora también podemos encontrarnos en Twitter: @OscarCeltich. Estoy a sus órdenes.
Sin duda que Internet hoy es un lugar más en nuestras vidas. Conocemos mucho más (o todo) y a la velocidad de un ¨click¨ gracias a la tecnología y a esta plataforma. Ya no es riesgoso, comercialmente hablando, promover nuestros negocios en los Más >
(Sin votos aún) Loading ...¿Qué paga el Cliente?
11 jul
Es un gusto volver a contactarme con Ud. Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención responderlas lo más rápido posible incluso en forma telefónica. No dude de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas o comunicarse. Ahora también podemos encontrarnos en Twitter: @OscarCeltich. Estoy a sus órdenes.
En función de varias consultas sobre emprendimientos y casos de falta de rentabilidad , vinculados puntualmente a cómo debe cobrarse una determinada actividad o producto, me motiva realizar estos comentarios.
Si bien la falta de rentabilidad, tiene una gran cantidad de causas, una de Más >
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¿Qué sucede después del aumento de un precio?
23 may
Los Empresarios y Emprendedores tenemos muy claro que por diversas circunstancias económicas, financieras o de coyuntura es necesario aumentar el precio de venta de los bienes ofrecidos o dicho de una manera más elegante dar un nuevo valor, pero a veces la respuesta posterior de esta acción no suele ser efectiva en corto plazo.
Algunos de los motivos no siempre están relacionados a que mi mercado no está dispuesto a aceptar la suba. Permítame enumerarle una serie de factores que pueden ayudar a comprender la situación y de alguna manera evitar un error, ya que puede costarnos debilitar la satisfacción y Más >
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¿Inflación o Precios dispersos y distorsionados?
15 mar
Comenzamos un nuevo año. El 2011 arrancó con fuerte movida política y económica. Esto es la actualidad que recogemos todos los días. Recientemente he leído medios, donde comentaban el tema inflacionario pero visto desde el gobierno. Palabras más, palabras menos, el diagnóstico de dos funcionarios de la actual gestión mostraba posiciones diferentes en cuanto a qué sucedía con los precios. Uno de ellos sentenciaba que hay inflación y el otro que los precios están dispersos y distorsionados.
Me interesa compartir mi opinión al respecto. Aclaro que NO soy economista, pero mi idea es brindarle una visión desde el marketing sobre este Más >
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La tecnología ayuda a bajar costos, no la rentabilidad
24 nov
Amiga/o Emprendedora/or,
Es un gusto volver a contactarme con Ud.
Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención es responderlas lo más rápido posible. No dude de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas.
La nota de este mes apunta a una observación que he investigado en distintas empresas o profesionales. El uso y aprovechamiento de la tecnología ayuda a bajar costos en la producción de un bien o ser más productivo en un proceso. Pero esta ventaja competitiva (confieso que cada vez es menos competitiva porque la tecnología se ha masificado) no Más >
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La importancia de la Estrategia y Técnicas de Venta en la Política de Fijación de Precios
15 sep
Amiga/o emprendedor: Es un gusto volver a contactarme con Ud. Primeramente , debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención es responderlas lo más rápido posible.
En esta oportunidad, me interesó proponer un tema puntual y muy importante, precisamente a raíz de ciertas preguntas referidas a cómo defender la estrategia de precios en instancias de un cierre de negocio.
Comencemos con una regla: Toda estrategia de fijación de Precios debe ser apoyada por el marketing relacional, técnicas de venta, técnicas de negociación, programas de retención y fidelización.
¿Porqué? Por que la comunicación es uno de los pilares para defender Más >
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