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Robert Falcon Scott: Las consecuencias fatales de los errores de calculo
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El triunfo de la practicidad
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HERB COHEN
Hoja de ruta para un acuerdo
En la mayoría de las negociaciones las necesidades de los protagonistas no son realmente antagónicas pero de alguna manera surge el conflicto. Cohen revela algunas de las máximas para lograr que la negociación resulte provechosa para ambas partes
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Negociaciones exitosas
En el marco de ExpoManagement 2002, William Ury, el reconocido mediador de conflictos, planteó siete pasos fundamentales para tener éxito en una negociación
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La planificación por escenarios difiere de los enfoques tradicionales en que no está diseñada para hacer un pronóstico preciso. Por el contrario, apunta a imaginar futuros posibles y a esbozar respuestas apropiadas a cada uno
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La gestión en un mundo globalmente conectado
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